Цены на маркетинг

Просмотров: 164 06.07.2010 Технология

Ремонт продаж

• Ремонт Продаж. Введение и основы
• Ремонт продаж. Про общение
• Ремонт продаж. Общая схема
• Ремонт продаж. Как сформировать рекламный бюджет типографии
• Ремонт продаж. О рекламе
• Ремонт продаж. Как привести в порядок Ваш список клиентов
• Список клиентов. Технические аспекты
• Цены на маркетинг
• Как организовать e-mail-рассылку в типографии (2)
• Как организовать e-mail-рассылку в типографии

Приветствую Вас дорогой читатель.

Этот пост посвящен тем, кто попытался самостоятельно сделать Ремонт продаж и застрял.  Я все равно горжусь Вами! Ведь, в отличие от тех, кто ограничивается заявлениями о жарком лете и  филейном состоянии эономики, Вы движитесь вперед.

Так давайте же посмотрим, в чем дело. Почему Вы застраяли?

• я никогда не давал рекламу и не могу выполнить шаг 2 — «Вытащите старую рекламу, сделайте ее лучше и вновь используйте»
• мне не хватает денег, чтобы оплатить все эти новые счета
• никакое новое продвижение нифига не работает
• и тому подобное...

Вы можете и сами пополнить в комментариях этот список отмазок. Давайте только посмотрим повнимательнее, выполнили ли Вы ПЕРВЫЙ ШАГ?

Да, эта межзвездная ракета может унести Вас в неведомые и манящие дали. Но, взошли ли Вы на борт?

Первый шаг: Сформируйте  бюджет на продвижение.
Тема «рекламного бюджета» уже набила оскомину. Более подробно, я опишу ее в следующих постах. А пока,  хочу просто напомнить – нет бюджета – нет конфет. Выделяйте на продвижение минимум 10-12% своего дохода. И используйте его с умом.

Видите?  Это и есть первый шаг. Все так просто -  хочешь роста — выделяй деньги! Но, обратите внимание,  выделять средства нужно правильно. Разве я предлагаю пройтись по дюжине рекламных агентств, собрать с них счета на  все, что они могут сделать, а потом сидеть и думать как эти счета оплатить? НЕТ!

Важно только соблюдать пару моментов, без которых все остальное вообще не сработает:

1. Выделять достаточно.
   Если Вы типография, Вы  играете на высококонкурентном, немного падающем рынке, да еще в период когда Ваши покупатели разъехались в отпуска, выделайть нужно минимум 10% от Вашего дохода. а то и более. Если трудно высчитать доход, выделяйте 5-7% от оборота.
2. Выделяйте приоритетно.
   Да, у Вас есть счета за аренду, лизинг, ФОТ, и хочется в отпуск. Но, без достаточного числа заказов, без достаточного объема, все это просто будет простаивать.  И, не просто простивать, а активно потреблять деньги! Вашему арендодателю все равно есть у Вас работа или Вы в солитер играете. И Джамшутам в Вашем переплетном цеху это тоже на руку -  нет работы — сидим курим, зарплата идет. Понимате? Выделяйте средства на продвижение автоматически . Пусть бухгалтерия переводит заранее установленный %  в фонд продвижения сразу как только есть поступления.  Не бойтесь потратить их в пустую, это будет поводом для отдельного рабирателства. Бойтесь не иметь!

СОБЛЮДАЯ ЭТИ ДВА ПРАВИЛА 1) ВЫДЕЛЯТЬ ОТ ОБОРОТА И 2) ВЫДЕЛЯТЬ АВТОМАТИЧЕСКИ И ПРИОРИТЕТНО, ВЫ СМОЖЕТЕ ШАГ ЗА ЗАГОМ ПРИВЕСТИ В ПОРЯДОК СВОИ ПРОДАЖИ.

Вы наверное, уже хотите спросить меня, не замечаю ли я, что говорю одно и тоже только разными словами?  Да, я это знаю.  Однако, этот пункт потопил столько корблей, разрушил ьнадежд и при этом так прост, что мне хочется донести до Вас всю его важность.

Обзор цен — социальные медиа

С другой стороны, неплохо так-же немного представлять себе порядок величин в области цен на продвижение.

В этом посте Николай Белоусов (panasonic) препарирует стоимость услуг по маркетингу в социальных медиа исходя из тех предложений, которые есть на рынке и тех медиапланов, на которые он недавно имел честь подписаться. Читать полностью тут. Много текста, иллюстраций и конкретных цифр.

Обзор цен — SEO

Вероятно, seo это самый могучий инструмент для продвижения типографии. Но и самый сложный. Я подготовил тестовый проект, чтобы показать Вам порядок величин вложений в этот инструмент. Просто посмотрите сколько уже вкладывают Ваши конкуренты в Москве.  Подробнее Вы сможеет посмотерть сами, зарегистрировавшись бесплатно в системе Seopult.ru — там все достаточно просто- Вы без труда разберетесь.  Если потребуется помощь, обращайтесь к мне (контакты в конце статьи) это бесплатно.

Да, это очень, очень примерный рассчет, но он показывает порядок величин

Можно, конечно привести более подробные данные по всем рекламным инструментам.  Посчитать контекстную рекламу, медиа, сми, директ майл. Но все это будет зависеть от того, что уже работало в ваших руках.

Суть этого поста, повторюсь, в следующем — те, кто пробовал делать Ремонт продаж самостоятельно и застрял, просто не выполнили правильно первый шаг.

1. Они либо сформировали свой бюджет продвижения по «остаточному принципу» и, в итоге им просто не хватило средств, чтобы получить результат.
2. Либо они сформировали бюджет продвижения по «заявочному принципу» и, просто , не смогли оплатить все полученные счета.

ПРАВИЛЬНЫЙ ПУТЬ: СФОРМИРОВАТЬ БЮДЖЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ КАК % ОТ ДОХОДА (ОБОРОТА), УБЕДИТЬСЯ, ЧТО ЭТОТ % ДОСТАТОЧНО ВЕЛИК И ТРЕБОВАТЬ, ТРЕБОВАТЬ, ТРЕБОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ. ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ!

Если у Вас остались вопросы по этому поводу или Вы уже начали,  что-то делать и оно пошло не так, получите бесплатную 30 мин. консультацию в скайп. Просто напишите  в комментариях к этой статьте  краткий рассказ о Вашей ситуации и предпринятых действиях, + Ваш Skype позывной для связи. Это бесплатно

(все коментарии модерируются. если Вы не хотите, что Ваш текст попал в открытый доступ, сделайте в нем пометку — конфиденциально)