Все записи в категории: Ликбез

«ТРИ ТОВАРА» за одну продажу, а так же про любовь.

29.06.2011 – 11:59
708
Это часть 5 из 7 серии статей Дележка опытом

Приветствую Вас, мы продолжаем публикацию сумбурных заметок посвященных открытию отраслевого кадрового центра. Существует такое понятие как «синергия», это когда сумма соединенных отдельных частей имеет гораздо более высокую ценность, нежели ценность этих частей по отдельности.  Например:  ноутбук в сборе имеет более высокую привлекательность нежели груда деталей для его сборки. Однако, этот принцип частенько забывается новичками от read more »

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Tags , , | Комментарии отключены

«ПРАВОТА» как одна фраза может загубить сделку

28.06.2011 – 15:26
sumo1
Это часть 4 из 7 серии статей Дележка опытом

Это наверное самая короткая и самая  важная из «сумбурных заметок«.  Это именно тот пункт о который сломано бесчисленное число копий.  Стоит его затронуть и любые переговоры немедленно превращаются в «ритуальную битву гагантов» Суть в том, что каждый человек считает себя правым и правильно делает, это свойственно его природе. Зачастую в пылу переговоров продавцы произносят фразы: read more »

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Tags , , , | Комментарии отключены

Что такое «МАНЕРЫ» и как они влияют

28.06.2011 – 15:18
4409c21b9971t
Это часть 3 из 7 серии статей Дележка опытом

Приветствую Вас, мы продолжаем публикацию сумбурных заметок посвященных открытию отраслевого кадрового центра. При собеседовании с кандидатами, я не перестаю удивляться как часто люди игнорируют простейшие вещи! Не будет преувеличением сказать, что треть отказов происходит по тривиальной причине – человек не умеет себя вести.  Та же проблема и при продажах. Позвольте сказать пару слов в напутствие read more »

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Tags , , , | Комментарии отключены

Кто такой «ПРОДАВЕЦ» для компании и клиентов

28.06.2011 – 09:47
43cdbd8b7535t
Это часть 2 из 7 серии статей Дележка опытом

В честь  «предварительного открытия»  кадрового агентства для полиграфической отрасли, о котором мечтали последние лет десять, предоставляются льготные услуги. Узнайте подробности. Итак,  нанимая «менеджеров по продажам», мы часто слышим стоны – никто не хочет работать.  Ладно, может и так. А может быть люди просто не понимают чего именно от них хотят? Менеджер, консультант, специалист по продажам, read more »

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Tags , , , | Комментарии отключены

Продавать или втюхивать? Почувствуйте разницу.

27.06.2011 – 21:29
Это часть 1 из 7 серии статей Дележка опытом

Сегодня мы совершили «предварительное открытие»  кадрового агентства для полиграфической отрасли, о котором мечтали последние лет десять. Одной из «фишек» является то, что в нем исповедуется принцип «Рыбак Рыбака Видит Издалека», другими словами – полиграфисты нанимают полиграфистов, продавцов нанимают продавцы, и т.п.  Человеку, который «в теме», всегда легче понять и распознать хорошего спеца. И, сейчас мы read more »

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Tags , | Comment (1)

Lead (Sales Lead)

16.05.2010 – 13:42
images
Это часть 1 из 2 серии статей Ликбез маркетолога

По аглицки Sales Lead – а по русски «Наводка» Sales Lead это священная корова всего западного бизнеса, на этом термине строится весь (ну почти весь маркетинг). Так что давайте начнем с определения: A sales lead is the identity of a person or entity potentially interested in purchasing a product or service, and represents the first read more »

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Comments (2)

Великий распил или последняя точка в обяснениях цены.

11.04.2010 – 21:26

источник Не скрою, мне иногда приходилось так или иначе спорить с клиентами о ценнике нашего подразделения создающего сайты. Хоть оно и работает пока в режиме «только для друзей», эти споры не раз выматывали мне душу. Ведь, с одной стороны, друзьям не откажешь, с другой стороны – нехватка денег огромная проблема при создании хорошего сайта. И, read more »

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Tags , | Comment (1)

Демонстрация работы печатного станка Гуттенберга.

11.02.2010 – 13:04
Это часть 4 из 8 серии статей Печатные технологии 18-19 веков

Мне прислали эти ролики коллеги из архивов International Printing Museum in Carson, Калифорния (web site www.printmuseum.org). Искренне надеемся, что он будет интересен всем, кто начинает свою карьеру.

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Tags , | Comments (9)

Как делают книги. Старая школа.

06.02.2010 – 14:11
Это часть 3 из 8 серии статей Печатные технологии 18-19 веков

Отличный ролик снятый в 1947 году для Британской Энциклопедии. Именно с него в свое время начиналась моя коллекция полиграфического видео, и сегодня, мы сделали к нему русские субитры и открываем небольшую серию видеопубликаций по истории полиграфии. Если у кого-то есть подобные ролики, пришлите мне пожалуйста ссылки в комментарии, мы добавим к ним перевод и опубликуем read more »

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Tags | Comments (3)

СКОЛЬКО СТОЯТ ФРИЛАНСЕРЫ?

28.10.2009 – 17:08

Эта информация позволит определиться, сколько минимально могут стоить оказываемые услуги на рынке интернет аутсорсинга: 1. КОПИРАЙТИНГ – от 2,5 у.е. за 1000 знаков. 2. СЕО-КОПИРАЙТИНГ – от 3 у.е. за 1000 знаков. 3. РЕРАЙТИНГ – от 2 у.е. за 1000 знаков. 4. РЕРАЙТИНГ (заказчик прилагает исходники) – от 1,5 у.е. за 1000 знаков. 5. РЕРАЙТЕРЫ read more »

Оцените эту статью:
Полезно  Занятно  Ерунда   
Tags , , | Комментарии отключены